企业销售：加密行业的新纪元

企业销售：加密行业的新纪元 - Blockchain.News

加密市场正经历重大转型，从其"加密原生"根源走向企业级销售策略。据a16zcrypto称，这一转变受到大型机构和传统金融实体对区块链和加密产品日益增长的兴趣驱动。

扩大对加密的兴趣

在过去的一年中，对加密产品感兴趣的客户群体显著扩大。显著的进展包括比特币ETF的快速增长，截至2025年9月管理的资金达1502亿美元，以及Circle（CRCL）股票在其IPO后飙升超过300%的出色表现。此外，Robinhood的加密交易收入已经超过了其股票交易业务，反映出消费者对数字资产更广泛的兴趣。像Fidelity和Charles Schwab这样的主要金融机构也表达了提供直接加密现货交易的兴趣，而摩根士丹利计划明年通过其E*Trade平台加入这一趋势。

企业销售的必要性

尽管通过口碑实现自然增长颇具吸引力，但现实是企业销售需要结构化的方法。大型组织面临着独特的挑战，如内部政治和与现有技术的整合，这需要强大的销售功能。成功的科技巨头如亚马逊和谷歌，体现了强大销售团队在克服组织障碍和促进企业采用中的重要性。

加密创始人的重要考虑

对于希望进入企业市场的加密公司来说，理解企业优先事项至关重要。与加密原生公司不同，企业优先考虑投资回报率（ROI）和风险管理。合规性、安全性和结构化的采购过程等因素在其决策中起着关键作用。

调整销售策略

传统的加密销售策略可能在企业环境中不够用。创始人必须学会制定与企业需求相符的有说服力的价值主张，并驾驭复杂的采购流程。这需要掌握信息传达的艺术并理解合同谈判、定价模式和支持协议的复杂性。

建立企业销售功能

随着加密的企业市场的演变，建立专门的销售功能变得势在必行。这包括招聘专业团队进行销售开发、客户管理和客户成功，以应对销售漏斗的各个阶段。通过迭代和完善他们的销售策略，加密公司可以更好地定位自己，以抓住企业领域日益增长的机会。

总之，随着加密行业进入成熟的新阶段，拥抱企业销售策略对于持续增长和成功至关重要。通过战略规划和适应企业客户的独特需求，加密创始人可以解锁扩展和创新的新途径。

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